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销售电话礼仪须知

发布时间:  浏览: 次  编辑:常识云

  销售礼仪可以帮助电话销售人员塑造完美的个人形象,给客户留下最好的初步印象,让电话销售人员在销售开始之初就赢得客户好感。下面是为大家准备的销售电话礼仪须知,希望可以帮助大家!

  销售电话礼仪须知

  1、选择合适的时间

  打电话时, 要考虑客户的时间。往客户家里打电话, 一般以晚餐以后或休息日为宜, 注意不要太早或太晚, 比如早上六七点或晚上11 点以后, 因为此时客户有可能正赶着上班或准备休息; 往客户办公室打电话, 以上午10 点左右或下午上班以后为宜, 因为此时客户相对比较空闲。

  2、及时回复电话留言

  如果客户打电话过来时恰好销售人员不在, 那么要注意留言并及时给客户回电话。一般出于礼貌, 应该在24 小时之内回复电话留言。如果回电话时客户正好不在,那么销售人员应该留言, 表示已经回过电话了。如果确实没办法亲自回电, 也应该托人代办。

  3、给客户打电话时要面带微笑

  打电话时, 虽然客户无法看到销售人员的面容, 但是销售人员的情绪和态度仍然会通过话筒传递给客户。面带微笑是一个很好的办法, 这样销售人员的声音会流露出亲切、愉悦之感, 使客户感到舒服和愉快。因此, 在整个通话过程中, 销售人员应始终保持甜美的微笑。

  4、给客户打电话时要专心

  在给客户打电话的过程中销售人员不要和别人聊天, 因为这是一种极不礼貌的行为。如果必须要和旁边的人说话, 那么销售人员要先向客户道歉, 请对方稍候,或者过一会儿再打过去。

  5、合理安排预约时间

  约在客户最忙的时候, 客户肯定无心与销售人员交谈; 约在客户想休息或是会客的时候, 往往也会引起客户的反感。总而言之, 预约的时间不对, 就达不到预期的效果。通常而言, 预约的要求应该尽早提出, 并且最好向客户说明要占用多长时间, 以便客户提前安排好自己的事情。销售人员在登门拜访前要先给客户打电话确认一下, 这样既可以防止客户临时有变,也能体现自己的专业与涵养。

  6、挂断电话的礼仪

  结束电话交谈, 一般是由打电话一方主动提出的, 然后相互客气地道别。需要注意的是, 销售人员要等客户放下听筒后再挂电话。如果销售人员不等客户把话说完就挂断电话, 那么会给客户留下非常坏的印象。

  称呼

  称呼在电话销售中已渐渐成为一种必要而优雅的时髦或风尚,得体的称呼能提高电话销售人员的品位和素质。一般对男性客户称“先生”,对女性客户则称“夫人”、“小姐”、“女士”。在这些称谓前面可以冠以客户的姓氏,如“张先生”,“李小姐”,在某些不知道客户姓氏的场合,可以冠以他们的职位,如“经理先生”,“主管小姐”。在中国、日本等亚洲国家对身份地位较高的女性也称“先生”,是一种尊称,如宋庆龄先生,许广平先生。对医药卫生、教育出版、文化艺术界可称呼“老师”、“教授”、“博士”,这些更为贴切妥当。对知道职位的客户,可称呼其职位,并在前面冠以客户的姓氏,如“张部长”、“王经理”、“李老板”。

  礼仪用语

  电话销售是语言的销售,礼仪用语在电话销售中相当重要。合理地使用这些语言,可以有效树立电话销售人员的良好形象,让客户对销售人员产生信任和好感。

  把握时间

  在销售过程中应该注意时间,电话销售人员要建立起较强的时间观念,能够把握电话销售中的时间观念是每一个成功销售人员所应该具备的重要素质。在商业社会中,时间就是金钱,能否准确地把握与客户的通话时间以及在什么时候给客户打电话、打电话的次数等等,都是对客户尊重的体现。

  你需要注意,在打电话的过程中,应该合理把握各个流程所占用的时间,不要浪费时间在客户不喜欢或者无意纠缠的环节上,坚决杜绝喋喋不休的情况发生。整个过程不宜拖得过长,客户没有耐心听那些无谓而且冗长的解释。但也不宜过短,不要让客户产生仓促或者你对他不重视的想法。更不要在客户还没有了解你的意图或者产品信息时就挂掉电话。

  同时,你还要按照客户的节奏去迎合他们,如果客户表现得非常有兴趣,则应该详细耐心地告诉客户想知道的信息;如果客户表现得没有兴趣、不耐烦,则应该立即礼貌结束通话,向客户道歉,不要再继续打扰客户。切忌在客户工作繁忙的时候打电话过去,客户这时候很可能忙得焦头烂额,对于电话销售人员的推销会很反感。

  针对客户关系的不同,电话销售人员的电话可以分为陌生拜访、二次跟进、深入跟进、纯粹建立关系、谈判和老客户回访。同样类型的电话最好放在同一时段打,因为每种类型的电话所花费的时间会有所不同,为其做的准备也不同,同一时段打这些电话,将会大大提高电话销售人员的工作效率。电话销售人员也可以列出一个工作表,方便记录。

  另外,电话销售人员也要充分利用黄金时间段打电话,因为客户正在工作岗位上,通常都可以直接找到客户当事人,而不必绕过层层阻碍。

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    关键词:须知, 礼仪, 商务礼仪

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